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就安踏是如何做到2017年销售破160亿门是个啥！

来源：发表时间：2022-05-12 09:55:56

安踏是如何做到2017年销售破160亿，门店超万家的？

近日，安踏体育发布2017财年事迹公告。截至2017年12月31日，安踏全年营业收入到达166.92亿元人民币，同比增长25.1%。净利润同比增长29.4%至30.9亿元，超过市场预估的30.3亿元，毛利率增加1个百分点至49.4%。

其中，安踏团体总共销售超过6000万双鞋，超过8000万件衣服，有超过10000家门店，安踏的市值突破1000亿港币。

图片来源：安踏官方

各品牌门店情况

截至2017我们等待和期望有您的支持与配合年12月31日，于中国大陆的安踏店(包括安踏儿童独立店)的数目共有9467家(2016年底：8860家)，于中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡的FILA店(包括FILA KIDS独立店)数目共有1086家(2016年底：802家)，于中国大陆的DESCENTE店数目共有64家(2016年底：6家) 门店总数总计10,617家。

单聚焦、多品牌、全渠道战略

安踏目前的品牌矩阵包括定位大众的安踏，运动时尚的FILA，高端滑雪的迪桑特DESCENTE，专业户外的Kolon。这个多品牌策略不但年度最好公益环保奖：GoalBlue为蓝让安踏逐步摆脱单1的大众产品的形象，覆盖了从大众到高端，从功能性到休闲体育用品等细分的消费者，也让公司营收和毛利率大幅度增长。

该品牌在过去两年加快多品牌策略扩大，FILA已成长为团体事迹增长的重要动力，2016年与Descente合营以后，安踏在2017年继续收购韩国品牌Kolon Sport和童装品牌KingKow。随着多品牌战略之下更多高毛利功能性产品被推出，FILA等非核心品牌成为团体增长动力。

FILA已成长为团体事迹增长的重要动力

FILA 2017年的整体发展速度超过50%，特别是第4季度成长速度到达85%至90%。FILA的业务占比也超过20%。

FILA（含FILA KIDS）共有门店1,086家；斐乐推出的1系列跨界产品，如FILA Ginny系列、Jason Wu x FILA、Staple x FILA、b+ab可谓永无止境 x FILA 2017等，不但拓展了产品组合，更遭到消费者的如潮好评，在2017年底还推出了FILA Fusion的新子品牌，关注潮牌吸引了广大年轻的消费者，业务增长迅猛；迪桑特在成立第1年就进入了包括北京SKP、上海环贸广场等10几个顶级的商场和购物中心，现有门店64家；新品牌斯潘迪、可隆及小笑牛同样成为多品牌矩阵当中的新增长点，针对不同消费群体的品牌重新定位已开始。

安踏品牌升级

2017年，安踏重点关注中产阶级消费群体，推出1系列的营销活动带动品牌升级。

在美国、日本和韩国分别成立或加强了3大设计中心，让安踏品牌更具高值感，从产品设计、面料选择及运动科技的利用都紧跟消费者需求的变化。全年推出A-Livefoam 和A-Flashfoam等新科技鞋爆品，和安踏在篮球、跑步、综训等领域通过产品设计及体育明星如张继科、陈盆滨等的带动，推动了产品向年轻化和高值感升级。

跟紧消费者购物习惯的变中小型半新股如老恒和(2226)和夜场股Magnum(2080)却继续热炒化，安踏在进1步巩固传统销售渠道的同时，快速提升购物中心及百货商店的店铺占比;2017年安踏8代店卖场超1,100家，从整体风格、店内摆设等为消费者带来截然不同的消费体验，升级后带来显著的销售增长，很多新店也获得了单店销售的最好事迹。

安踏在2017年推出克莱汤普森的要疯的营销活动，全面利用了和线下渠道以首创品牌美誉度并带来业务上的增长。要疯在新浪微博的相干帖文吸引了超过7,700万浏览量，并且通过全球的上视频流媒体直播吸引了超过3,000万观众，加强了安踏的领导品牌地位。安踏KT3限量版篮球鞋成为篮球爱好者排队1抢而空，售价人民币999元的KT3在上售价到达近人民币6,000元，成为爆品。

电商成为安踏团体重要引擎之1

安踏团体电商成为团体增长的重要引擎之1，在2017年财报中显示，电商占比占到全部销售收入将近20%。安踏团体电商在2017年双11 电商大战中，以近7亿元的成绩刷新了中国运动品牌的电商纪录。安踏在电商上的产品设计、采购及跨界合作等等构成了1套独特的线上线下融会的电商业务模式，带来了电商业务的快速成长;上业务增长的同时，也带动了线下业务参与营销。同时，加快供应链上的布局，安踏深化了快反模式，快速满足消费需求的变化。

北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作火伴

2017年9月，安踏成为北京2022冬季奥运会与冬季残奥会官方体育服装合作火伴，连续106年携手奥运，更成为首个援助本土奥运赛事的中国运动品牌。安踏在2017年推出了合适大众冰雪运动的滑雪设备，并在刚刚结束的平昌冬奥会上广受好评，大大增强安踏品牌在市场上的号令力。

与此同时，安踏团体制定2020至2025年的事迹目标零售额年复合增长率到达15%至20%，2025年零售总额到达人民币1000亿元。

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