老面孔愈来愈少 看淘品牌线上“缩水”后的艰巨收割屋顶秧田工装

中国服装网11月28日报导：你发现了没有?在过去的几届双101狂欢节里，跻身天猫女装前10的淘品牌换了好几茬。

随着本土和国际知名服装品牌抢占电商名额，和消费趋势的升级改变，能在天猫吃到肉的服装品牌竞争愈发剧烈。拿销售事迹和搜索指数两项重要指标来衡量，女装能得消费者多少“宠幸”刺激着每一个女装品牌的神经。特别是双101这个大浪淘沙般的节日，谁能借助契机在中国女装市场走得更远值得深究。因此，本文对淘品牌在女装电商双101的表现进行分析，为研判行业趋势提供参考。

€€近5年来淘品牌逢双工作服是否可以开专票
101的市场表现

从2013年开始至今，天猫双101走过第5个年头，不难看出早先年是快消品的天下，淘宝萌发出很多淘品牌衣饰的巨头。

根据中国服装网制作的近5年进入天猫双101女装品牌TOP10的淘品牌图表来看，2015年之前表现良好：其中2013年有5家淘品牌上榜：包括韩都衣舍、茵曼及旗下品牌初语、阿卡和裂帛。2014年呈上升趋势，妖精的口袋迎头遇上，到此女装类目TOP10再增1家。从2015年起连续3年淘品牌数量延续下滑，除“常青树”韩都衣舍活跃在双101榜单上外，我们所熟习的茵曼、裂帛、Artka纷纭“走下神坛”毫无还手之力。

与之相反的是线下的传统零售女装品牌纷纭触网，1路高歌猛进挤进前10：宁波的太平鸟及旗下少女风格品牌乐町、伊芙丽，和衣恋团体学院风的Teenie Weenie成黑马。

妖精的口袋

€€淘品牌几近全线崩溃 剩下的还能坚守多久?

在2011年左右，电商突起带领1众淘品牌蛮横生长。没有自己的工厂、设计师都没有关系，大家站在同1个起跑线上糕团店工作服
公平竞争，找准定位拼的就是运营思路，因此，主打民族风的阿卡、裂帛和少女感强烈的妖精的口袋凭仗鲜明的服装风格在短时间内收获可观的成效，双101更是名列前茅。

随着大品牌愈来愈看重电商，留给淘品牌的空气愈来愈少。“品牌电商”时期的来临让线下品牌成了线上主角。特别明显的是2015年这条分水岭，传统零售女装品牌和淘品牌竞争加重致使电商格局重组。“淘品牌已没有红利了，之前能够排名靠前主要是线下传统品牌没有足够重视野上销售酿成的。”提到淘品牌的现状，国内衣饰行业专家程伟雄先生在接受中国服装网访问时说道：“淘品牌靠单品打造爆款，靠简单的促销手段已被传统品牌多品类，多款式，更低价格所超出。而韩都衣舍能始终榜上着名不排除偶然因素，随着时间推移，淘品牌如果不走全渠道，必定在线上被传统品牌全面反超。”

茵曼门店

后电商时期，资本运作更加完善，品牌的电商布局也更加范围化，线下品牌对淘品牌的冲击基本上是碾压式的。对此，专家给出的分析是淘品牌的“衰败”离不开以下几个因素：

1、后起之秀传统服装品牌觉醒并逆袭

浙江理工大学服装品牌研究中心的专家朱伟明认为起初传统线下服装品牌没有“觉醒”，淘品牌借助互联网的“先发优势”，利用疯狂的成长速度和粗鲁蛮横的打法使传统服装品牌措手不及，但是，当传统服装品牌意想到新零售“人货场”产生根本性质的变化，用户画像开始颠覆，传统服装品牌充分利用先前积累的品牌效应、供应链资源和线下体验优势，完全超出仅仅依托互联网平台扶持工作服管理统计表范本
的淘品牌也是大势所趋

2、品牌自带“软实力”IP光环

线下实体品牌通过量年知名度积累，其品牌、产品、门店、消费者已有机整合在1起，美誉度是线上淘品牌没法比拟的，可以这么说品牌本身就是IP，品牌本身就是流量，每一个实体门店不单单只是体验购物平台，也是吸引新老用户的流量入口，而淘品牌不具有这点，只是单1的线上流量;

3、传统服企全套供应链优势不可比拟

线下品牌的供应链体系比较健全，能够迅速推动各品类企划、设计、生产、物流、营销等1体的商品上市节奏，而淘品牌的单品、爆款思路犹如压宝式，产能计划随便无序化，看似数据化营销导向，但实质上淘品牌产品品质1直没法上台面，低本钱的极致就是致使假冒伪劣成为潜规则;

4 线下看透了线上 线上难走到线下

线下品牌已弄明白线上淘品牌的运营思路来运营线上，相反淘品牌还没有弄明白线下实体店的运作思路，用线上的思惟做线下明显是行不通的，就像茵曼的“千城万店”服务员夏季雪纺工作服
计划做的就很痛苦，痛苦的缘由就是没有走出淘品牌的思惟定势。

阿卡artka西藏大片

€€转移战场自救 老牌淘品牌的突围战

截至目前，也有很多淘品牌选择在窘境中找前途：茵曼响应新零售的“出淘”计划，虽然双101事迹其实不亮眼，“千城万店”计划推出两年仍旧进展缓慢，但是方建华认为，只是换1个方向走。他向记者坦言，“千城万店”的具体计划已不再是5年内开10000家，在他看来，“质量比数量更重要”。妖精的口袋则更多探索线上线下闭环、利用粉丝做社群互动，并且于2015年开始着手进军线下门店，他们试图通过快闪店创造嗅觉、触觉等更多沉醉式体验，从而让更多潜伏消费者认识这个主打少女心的电商品牌IP。复古女装设计师品牌阿卡(Artka)为了获得更多流量转战海外市场，入驻速卖通，不过，其高定价的产品在短时间内恐怕很难适应速卖通的低价竞争环境。退出京东的裂帛则和唯品会等电商平台合作，韩都衣舍也联手明星古力娜扎“弄事情”。

朱伟明博士向中国服邵东工作服厂家批发市场
装网分析和淘品牌相反的是传统服企具有先天优势：

第1，传统线下服装品牌具有多年耕耘市场的积淀，在消费者心智中具有品牌感知，在同等条件下消费者更愿意购买线下具有实体店铺的服装品牌，况且传统服装品牌将线上线下链接，比淘品牌在体验、服务、便捷上更加具有竞争力。

第2，传统服装品牌的失落只是暂时的，仅仅是互联网高速发展阶段线上对线下严重冲击的痛天天快递工作服衬衫
苦期，当线上线下趋于平衡，消费趋于理性的时期，传统线下服装品牌便爆发出了惊人的能量，当传统服装品牌借助互联网便是腾飞阶段，因此，长远而言，传统服装品牌更以线上线下买通链接为目标攻占市场。

第3，传统服装品牌具有工厂、供应商和店铺资源于1体的快速供应链，所有都是淘品牌以快速为核心所没法比拟的。

第4，传统线下服装品牌具有完全的团队，只是在互联网发展阶段的不适，当团队完全适应大环境，也是传统服装品牌爆发的优势所在。

其实对淘品牌服装来讲，只凭仗单1渠道卖货格局有限，未来也注定会被品牌反超(特别是线上运营的技术洼地已被零售大牌填平)，在流量红利和“小而美”时期过去的今天，他们需要斟酌的是如何把PC端、移动端、实体零售店有效融会。未来的淘品牌需要更多为顾客提供更多感知价值、情感价值和认知价值，只有以用户为核心，才回让更多的顾客产生粘性和复购率，除提供产品本身功能，还要不断满足顾客泛文娱价值和文化价值，因此直播、网红IP、文娱、跨界等等多手段多情势的融会是淘品牌的趋势。毕竟经历洗牌，未来天猫1定是大卖家、大品牌的天下!

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