如何挽救本土鞋业的寒冬季-屋顶秧田工装

如何挽救本土鞋业的寒冬季? 【中国鞋网】2017年，“鞋王”百丽黯然退市。而其他中国鞋履品牌也纷纭在国内市场遭受事迹打击，经历跌宕起伏。达芙妮2017年关店超1000家、lesaunda莱尔斯丹连续两年关店百家，本土鞋业的寒冬仍在延续发酵!le saunda连续2年每一年关店100家港资鞋履品牌lesaunda莱尔斯丹(00738.HK)近日发布截至2018年2月28日止的第4财季零售业务营运数据。该团体自营零售业务与去年同期相比录得总销售下跌18.1%，同店销售下跌10.2%，电子商务业务也延续下滑，与去年同期相比下跌5.2%。上半财年，团体收入下滑17.4%至5.38亿元，利润则减少22.1%至3240万元。上个财年

【中国鞋网】2017年，“鞋王”百丽黯然退市2017餐厅工作服
。而其他中国鞋履品牌也纷纭在国内市场遭受事迹打击，经历跌宕起伏。达芙妮2017年关店超1000家、l莱西工作服定做
esaunda莱尔斯丹连续两年关店百家，本土鞋业的寒冬仍在延续发酵!

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港资鞋履品牌lesaunda莱尔斯丹(00738.HK)近日发布截至2018年2月28日止的第4财季零售业务营运数据。该团体自营零售业务与去年同期相比录得总销售下跌18.1%，同店销售下跌10.2%，电子商务业务也延续下滑，与去年同期相比下跌5.2%。

上半财年，团体收入下滑17.4%至5.38亿元，利润则减少22.1%至3240万元。

上个财年，莱尔斯丹销售额同比下跌15.8%至13.66亿元，净利润则同比大跌38.6%至7500万元。至此，lesaunda莱尔斯丹已连续13个季度事迹下滑。

达芙妮国际市值缩水160亿，2017年净关店1009家

达芙妮国际2017年事迹仍处于下滑通道中。近日，达芙妮国际公告称：截至20工作服破损程度
17年12月31日止全年，同店销售按年跌幅为12.4%，并预期全年将录得净亏损。

达芙妮2017年中报显示，截至2017年6月30日止6个月，公司营业额约为27.33亿港元，同比减少19.6%;股东应占亏损约2.09亿港元，同比扩大28%。

曾的知名女鞋品牌达芙妮已连续3年亏损。2015年，达芙妮第1次出现亏损，亏损额为3.79亿港元，营业额同比下滑19.1%至83.79亿港元，核心品牌业务销售下滑超过19%至75.21植物医生工作服
亿港元。2016年营业额更是下跌22.4%至65.02亿港元，亏损扩大至8.19亿港元。

市值也从当初的170亿跌到只有8亿多，不及当初210分之1的体量。

去年达芙妮进行了1系列变革。比如换掉本来老旧的logo，进行门店升级，找更具时尚感的外籍模特拍广告，弱化对“明星效应”的依赖等。另外，达芙妮去年和美国的时尚品牌OPENINGCEREMONY进行跨界合作，也释放出了达芙妮向时尚潮牌转型的信号。不过，也有年轻消费者表示，整体感觉上看，达芙妮的款式转变得还不够时尚。目前来讲，这些大刀阔斧的动作还没有带来预期的效果。

百丽退市后的日子，以变破局

去年8月，具有1.3万个零售点、销售额超过400亿的百丽被高瓴资本牵头的财团收购后，从港交所退市。高达531亿港元的收购金额，也刷新了港交所的最高纪录。

2013年，电子商务完全爆发，固执的以线下渠道为王让百丽公司付出了惨痛的代价!2014年，百丽公司开始首次出现店铺负增长。2014年、2015年、2016年百丽公司的营业收入分别为504.74亿元、484.52亿元、470.83亿元，净利润分别为60.1亿元、34.85亿元、27.13亿元。短短时间，净利润狂跌了55%。

百丽也从此前平均不到两天就开1家新店变成了平均不足两天就关1家门店。2016年6至8月，团体在内地关闭了276家门店，上升到平均每天关店3家。

最近，百丽旗下子公司意€€科技上线了1个鞋履定制微信平台，可让消费者根据自己的脚型数据定制鞋子。定制页面显示，定制鞋的价格在688⑴038元之间，材质以皮革为主，每款鞋可选择1⑶种色彩。

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是百丽在完成私有化后出现了的新变化。对百丽而言，借定制业务增加新客源、提升服务体验是可行的，但想以此翻身仍存难度。百丽最应直面的难点在于如何重塑品牌形象。百丽在消费者心中的形象已逐步老化，如此大体量的公司需要通过量品牌建设，重塑在时尚、趋势上的引导作用。

富贵鸟负债30亿，49亿资金没法收回

巅峰时期跻身国内第3大品牌商务休闲鞋产品制造商的富贵鸟于2013年在香港成功上市。但是，上市后的次年，富贵鸟的事迹便出现滑坡，以后几年更是每况愈下，品牌存在感也愈来愈低。

从2014年开始，富贵鸟的事迹初显颓势。2014年⑵017年的财务数据显示，2014年富贵鸟净利4.5亿元，同比仅增长1.69%;2015年净利3.9亿元，同比减少13.09%;2016年净利润减少约59.16%，至1.63亿元。2017年12月1日，富贵鸟在停牌15个月以后公布了最新财务报告。报告显示，截至2017年9月30日止6个月，团体实现营业收入4.12亿元，同比减少48.09%;公司具有人应占亏损1088.73万元，去年同期则溢利1.41亿元;每股基本亏损0.01元。

主业不振的情况下，富贵鸟背规担保及资金出借的问题也逐步暴露。根据国泰君安的报告，富贵鸟最少存在49.09亿元资产金额极可能没法收回，包括货币资金1.65亿元、应收账款2亿元、存货2亿元、其他应收款42.29亿元、固定资产1.15亿元。目前，富贵鸟债务总额约30亿元，包括“14富贵鸟”本金8亿元及相应利息、“16富贵01”本金13亿元及相应利息、银行贷款约5亿元，其他经营性负债约3亿元。

转型太慢的“鞋王”们该如何走出窘境?

首先，我们来分析下国内鞋业零售疲软的内外因。

1.市场需求下降，国内男女鞋整体供大于求;

2.其次，电子商务的迅速突起很大程度上改变了人们的购物习惯，对传统大众品牌带来的冲击很大，促令人们更加偏向于网上购物，让积累多年的品牌优势逐步丧失;

3. 再次，由于线下门店数量过量，人员本钱、租金逐步增高，促使事迹压力逐步增大;

4. 最后，从这些中国鞋履品牌的案例可以看出，品牌老化、设计创新不足、性价比不高等问题成为传统国产鞋企1致的痛点。

传统鞋服行业的运营模式已落后，它们不能不进入策略调剂的阵痛期。在2000⑵010年的10年间，从制造商转型为品牌商的企业都取得了快速发展;2010年至今，进行了正确的电商转型的企业也能在今天逆市增长;下1个10年，谁能脱颖而出，恐怕不是拼机遇，而真的要拼时尚创意洞察、管理水平与跨界整合能力了。

事实上，这些年鞋类市场还有1个很明显的发展趋势：很多人正在扔掉皮鞋，改穿运动鞋等更时尚的鞋品，但传统鞋业的核心业务还是皮鞋。也有1部份新兴品牌正在异军崛起，款式时尚、款式变化快是这些新品牌的优势。落后的传统品牌要思考未来究竟是以时尚度、价格、渠道铺设中的谁为主导，并做好信息化方面的优化。而不管是哪一种导向，带来的结果都是截然不同的。

（来源：服装店)